Skulle det inte vara trevligt att bara ta det lugnt och låta marknadsföringen skötas automatiskt – lösningen är Marketing Automation! Vi har nog alla upplevt arbetsdagar som varit fullspäckade med möten och en to-do-lista som bara tycks växa. Du behöver slutföra uppgifter som exempelvis skicka ut e-postkampanjer till heta leads och samtidigt skriva fräscha, spännande blogginlägg. Dagar som dessa kan det kännas som att du skulle behöva klona dig och du får ingenting gjort..
Vi söker en automatisk lösning
Det är i tider som dessa en brukar fråga sig om det inte finns en lösning som kan göra en del av arbetet automatiskt, på samma gång som marknadsföringen och kommunikationen blir mer effektiv?
Det vi söker efter är inte en robot som ser ut att just ha anlänt från Cyberland. Nej, det vi suktar efter – är helt enkelt ett Marketing Automation verktyg.
Hur vet du om Marketing Automation är rätt medicin?
Och vad är Marketing Automation egentligen? För att verkligen bli övertygad om att automatiserad marknadsföring är den lösning du behöver, kan du genomföra ett snabbtest för att ta reda på hur er organisation kan dra nytta av en smart lösning som detta.
Börja med att besvara följande frågor så ärligt som möjligt:
- Kan du identifiera, följa och adressera enskilda kunder online?
- Har du tillgång till en lista över kunder där du kan prioritera dem efter styrka och sannolikhet att de ska göra nya inköp?
- Filtrerar du dina leads efter engagemang och intresse?
- Vem kan avgöra hur mycket var och en av dina marknadsföringskampanjer bidrar med?
- Kan du hantera alla dessa fyra punkter utan att behöva slita ditt hår varje gång du försöker göra dem?
Om du inte har koll på punkterna ovan och inte heller kan genomföra dem på ett enkelt och smidigt sätt, så är du i stort behov av fungerande marknadsautomatisering.
Lika viktigt för marknadsförare som för säljavdelningen
Först och främst: Det finns många myter om Marketing Automation som måste elimineras en gång för alla. Till att börja med är det inte ett verktyg som skickar ut skräppost eller ersätter ditt marknadsföringsteam. En plattform för marknadsautomation ger ditt team bättre förutsättningar i ert arbete genom att göra det mer effektivt. Marketing Automation tänker inte ut en kampanj åt dig, men tekniken gör att du kan skala upp dina marknadsföringsaktiviteter på ett hållbart sätt.
För det andra: Marketing Automation är inte bara e-post; det täcker alla kanaler, från sociala medier till direktsändning. E-post är dock en ack så betydande del av MA. Inte minst i samverkan med SMS-utskick och möjlighet att bygga automationsflöden. Och just här är Rule suveränt!
En stor missuppfattning om marknadsautomatisering, är att den bara är till för marknadsföringsteamet. Ja, självklart kommer de att använda programvaran, men det har också enorma fördelar för din försäljningsavdelning: med Marketing Automation som stöd kommer även arbetet för säljarna bli enklare och mer effektivt.
Använd kunddatan på ett relevant sätt i din marknadsföring
Till skillnad från automatiserande tillverkningsprocesser, gör ett automatiseringssystem som Rule erbjuder, inte ditt jobb irrelevant. Det kommer bara att göra dig mer effektiv. Det kommer att frigöra stora delar av din tid, utan att äventyra äktheten i innehållet du producerar. Och det hjälper dig att nå dina mål snabbare.
Grunden till att använda Rule på rätt sätt, är att kunddatan är relevant. Det är för att undvika att råka skicka fel, eller oönskade budskap till fel personer. Att missbruka irrelevant data kan leda till att du:
- Slösar bort din värdefulla tid, pengar och marknadsföring på någon som kanske inte är intresserad av vad du delar
- Riskerar att bränna din lista (det vill säga irriterar dina kontakter och får dem att hoppa från fartyget som lämnar dig utan möjlighet att marknadsföra dig mot dem i framtiden)
Arbetsflöde med Marketing Automation
Genom rätt användning av Rule, kan du däremot uppfostra dina leads och leverera riktade, personliga meddelanden som tar sig igenom deras specifika hinder för att agera. Så här kan ett grundläggande automatiserat budskaps-arbetsflöde se ut:
Första steget : Du skickar ett meddelande med ett erbjudande till en riktad tagg (kontaktlista) i Rule
Andra steget: Du skickar ett tackmeddelande till alla personer som har öppnat erbjudandet (meddelandet)
Tredje steget: Ett par dagar senare skickar du ett uppföljningsmeddelande till listan av personer som agerat positivt på erbjudandet och presenterar en uppföljning
Fjärde steget: När någon av dina kontakter har agerat, så kommer ditt säljteam att få en anmälan för att kunna följa upp intresset (de här personerna är nu mycket mer kvalificerade än tidigare och är sannolikt längre fram i beslutsprocessen än de var före Steg 1)
Lägg nu en stund på att tänka dig in i situationen. Om det var du som fick flödet ovan. Skulle du inte föredra att få personliga meddelanden? Något som känns skräddarsytt för dig baserat på hur du interagerar med avsändaren. Det gör dig mycket mer benägen att lita på det företaget. Och i slutänden, gör dig till en mer trolig kund.
Kom igång med Rule redan idag, helt kostnadsfritt på obegränsad tid.
